Tres empresas B2B en México. Todas son empresas medianas, venden a otras empresas, enfrentan mercados retadores, tienen fuerza de venta basada en vendedores y, obviamente, todas buscan crecer. A simple vista, cualquiera pensaría que sus estrategias comerciales deberían ser similares. Pero en realidad son completamente distintas.

De eso se trata Strategy Shots, el webinar que lanzaremos el próximo martes en LinkedIn donde directores de tres interesantes empresas nos compartirán sus estrategias comerciales. Aquí un adelanto del concepto.

Pero antes, definamos que es una estrategia comercial. En el modelo de Salexperts dividimos la estrategia comercial en dos grandes ciclos:

Ciclo de Generación de Producto (CGP): se define por mercado, producto y posicionamiento.

Ciclo de Comercialización

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