Fernando Ojeda Llanes: Empresas y su margen en descenso

Fernando Ojeda Llanes (*)

En las empresas es importante vender, pero no se trata solo de vender más, sino el ver que cada venta se convierta en utilidad dejando un margen bruto y de operación suficiente para cubrir gastos, costo integral de financiamiento, impuestos y utilidades para los accionistas.

El problema que actualmente afecta a las empresas es que el margen de utilidad de operación no es suficiente para obtener las utilidades requeridas por los accionistas y se puede deber a varios efectos: precio de venta insuficiente, alto costo de ventas, porcentaje de gastos variables desajustados al alza o gastos fijos incrementados.

La Dirección de finanzas juega papel importante en darle seguimiento en forma continua a los márgenes de utilidad y proponer las estrategias necesarias para o