España es un país donde reina la convivencia con el prójimo. De esta manera, nuestra sociedad presenta una marcada por un enfoque más relacional y pausado en comparación con otras culturas de negocios, especialmente las anglosajonas o del norte de Europa, donde prima la eficiencia y la rapidez. En el entorno español, el establecimiento de vínculos personales, la confianza mutua y la conversación informal suelen preceder a cualquier acuerdo comercial.

En este sentido, dicha concepción contrasta con la inmediatez y el pragmatismo de países como Estados Unidos o Alemania, y el colectivismo de la cultura occidental, llena de protocolos, procedimientos y con una percepción social muy alejada. Esta diferencia sociocultural puede traducirse en tiempos más largos para cerrar tratos y una prefer

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