Llevamos semanas hablando de ventas: todos vendemos algo —ideas, energía, tiempo— aunque no lo facturemos. Entenderlo es una habilidad; practicarlo con conciencia es un activo. Y aquí quiero hacer la transición: de vender a construir activos, sobre todo los intangibles.

En La vida de 100 años (Lynda Gratton y Andrew Scott) se distingue entre activos tangibles (propiedades, rentas, salarios) e intangibles (habilidades, relaciones, salud, conocimiento, exposición). Con más esperanza de vida y carreras no lineales, depender solo de una pensión o de un ingreso único no alcanza. Los 65 de hoy no son los 65 de 1980.

Los intangibles que más rinden

• Saber vender: Convencer sin drenar, escuchar, cerrar con respeto.

• Marca personal y liderazgo de opinión: Que tu nombre y tu conocimiento expand

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