Negociar no es cuestión de suerte ni de carisma. Requiere preparación, método y gestión de los propios recursos. Desde gestionar el diálogo interior hasta aplicar la creatividad como herramienta estratégica, estos pasos buscan transformar cualquier conversación en una oportunidad de éxito compartido.

“Cuando dejamos la negociación librada a la intuición, el control queda en manos de la otra parte”, explica Francisco Javier Romero Porrés, abogado y especialista en negociación. Por eso, su propuesta comienza con el trabajo de vestuario: revisar lo que se dice, ordenar los objetivos y abordar la conversación con un método claro.

1. Gestioná tu diálogo interior

La primera negociación es con uno mismo. Miedos, dudas y comparaciones pueden paralizar cualquier intento de acuerdo.

La estrategi

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