Un buen plan comercial puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse, tanto para grandes compañías como para pymes y negocios familiares. Con el 2026 a la vuelta de la esquina, muchos emprendedores ya piensan en cómo proyectar sus ventas y operaciones. Pero cuidado: hay errores frecuentes que se repiten y que pueden frenar incluso a los negocios más sólidos.

En Perú, la situación de las micro y pequeñas empresas refleja esa realidad. De acuerdo con un informe de ComexPerú (2023) , las ventas y la productividad de las mypes varían según el rubro, y están fuertemente influenciadas por el nivel de formalización, el perfil del empresario y las características del negocio. Todos estos aspectos son claves a la hora de planificar de manera estratégica y comercial para mejorar la compe

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