La forma en que los grandes empresarios negocian define sus resultados de negocio y su reputación. Y mientras Slim apuesta por la estrategia, Larrea por la presión y Chico Pardo por la claridad.

@NancyRosally

La forma de negociar puede ser tan decisiva como los activos que se ponen sobre la mesa. En un entorno donde los intereses empresariales conviven con la política y la percepción pública, el modo en que un empresario negocia puede definir el éxito o el fracaso de su operación.

El caso Banamex es el ejemplo más reciente de cómo una negociación puede ganarse o perderse según la forma de conducirla. Durante más de dos años, Citigroup intentó vender su filial mexicana, y en ese proceso Germán Larrea, dueño de Grupo México, se perfiló como el comprador natural. Su conglomerado —con i

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