Cada año, millones de personas compran productos que no estaban en sus planes durante Black Friday, Navidad o las jornadas de descuentos digitales . Aunque estas fechas prometen precios irresistibles, la ciencia demuestra que el consumo en estas temporadas es más emocional que racional.

En Colombia ocurre lo mismo: 6 de cada 10 consumidores esperan las temporadas de rebajas para comprar , según Google/Ipsos. Y el gasto no es menor. Durante el segundo semestre de 2024, los hogares alcanzaron un gasto total de $578,9 billones , y el comportamiento se repetirá en 2025, impulsado por emociones, urgencia y estímulos comerciales.

Cuando una persona ve un descuento, un temporizador o un mensaje como “últimas unidades” , el cerebro entra en modo recompensa automática.

La explicación es

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