Ofertas con descuentos de hasta el 70% y mensajes que prometen oportunidades irrepetibles dominan la temporada del Black Friday. Detrás de ese impulso por comprar productos que no estaban en la lista de necesidades, actúan mecanismos neurobiológicos que las marcas detectan y manejan con precisión para aumentar sus ventas.

La psiquiatra Laura Villamil explica que entender el funcionamiento subconsciente de los consumidores se ha convertido en una estrategia central para las empresas , especialmente durante temporadas de grandes descuentos.

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“Las marcas buscan comprender cómo actúa el subconsciente de los consumidores para influir en sus decisiones”, explica la especialista.

Según Villamil, el proceso de compra

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